Muchos latinos que empiezan su propio negocio tienen un gran talento, una receta única o unas manos benditas para trabajar… pero se detienen cuando llega el momento de ofrecer lo que hacen. Les da pena cobrar, miedo a parecer insistentes, o sienten que están “molestando” al ofrecer algo. Esa mentalidad es más común de lo que parece. Y también, más peligrosa.
Porque si tú no crees en lo que haces, ¿quién lo va a hacer por ti?
Vender no es rogar. No es fastidiar. No es imponer. Vender es compartir con otros algo que puede servirles, ayudarles, alegrarles el día o resolverles un problema. Si tú haces bien tu trabajo —cocinas rico, limpias con detalle, arreglas sin fallas, entregas a tiempo— tienes todo el derecho de decir: “Esto es lo que ofrezco, y vale la pena.”
Ganar confianza no pasa de un día a otro. Pero empieza con reconocer tu propio valor. Lo que tú sabes hacer, nadie lo hace igual. Tu sazón, tu forma de atender, tu estilo, tu esfuerzo… eso no lo tiene el de la esquina.
Otro paso clave es practicar cómo hablar de tu negocio. No se trata de inventar frases elegantes. Se trata de decirlo claro, con convicción y una sonrisa. Por ejemplo:
“Hola, vendo pasteles caseros para eventos. Si conoces a alguien que necesite, con gusto le paso el catálogo.” Eso no suena forzado, suena firme. Y cuando hablas con claridad, la gente te toma en serio.
También es importante recordar que cada vez que te ofreces, si lo haces con respeto, estás sembrando. Puede que no te compren hoy, pero mañana te buscan. Porque el que se mueve, se nota. Y el que se esconde, se pierde.
Si alguna vez sientes que te están ignorando, no te rindas. No todos los que te ven en silencio están descartándote. Muchos están pensando en ti… solo que aún no te necesitan. Pero cuando te necesiten, tú ya sembraste tu nombre.
Vender con orgullo es un acto de dignidad. No es ego. No es presión. Es reconocer que tu trabajo vale, que tu esfuerzo merece recompensa y que no hay nada de qué avergonzarse cuando uno está luchando con honestidad.
Así que habla de tu negocio con la frente en alto. Porque lo que tú haces, también alimenta, también embellece, también soluciona. Y eso, también es un servicio.
