Uno de los errores más comunes entre emprendedores latinos es cobrar “lo que se pueda” o “lo que el cliente quiera”. Muchos lo hacen por miedo a perder trabajo, por inseguridad o porque sienten que si están empezando, no tienen derecho a cobrar bien. Pero lo cierto es que ponerle precio justo a tu trabajo no es ambición: es respeto.
Cobrar barato no siempre te consigue más clientes. A veces, te atrae a los que menos valoran tu esfuerzo. Y si tú no respetas tu tiempo, nadie lo hará por ti. Cada hora que trabajas, cada producto que preparas, cada servicio que das, tiene un costo real: materiales, energía, transporte, y sobre todo, tu experiencia.
Para poner un precio justo, lo primero es calcular cuánto te cuesta hacer lo que haces. ¿Cuánto gastas en insumos? ¿Cuánto tiempo te toma cada trabajo? ¿Cuánto te cuesta moverte, promocionarte, entregar? A eso súmale una ganancia razonable. No es solo lo que vale tu producto o servicio, es lo que tú vales como persona que trabaja con seriedad.
También es importante mirar el mercado, no para copiar precios, sino para entender qué se cobra por servicios similares. Si estás dando algo de calidad, si entregas puntual, si tratas bien al cliente, eso tiene un valor que se nota. A veces el que cobra más no pierde clientes, gana respeto.
Otra trampa común es cobrar diferente según la cara del cliente. Es comprensible en la informalidad, pero a la larga te quita credibilidad. Tener precios claros y constantes es parte de profesionalizar tu negocio, aunque lo atiendas desde tu casa.
Y si alguien te dice que estás caro, no lo tomes personal. No todos son tu cliente. Agradece, sonríe y sigue buscando a quien sí entienda lo que ofreces. Porque lo que haces cuesta. Porque lo que sabes vale. Y porque tu tiempo también cuenta.
Cobrar justo no es creerse mucho. Es entender que tu esfuerzo merece dignidad, no migajas.
